La técnica de copywriting que te voy a revelar a continuación seguramente nunca la has escuchado por parte de ningún experto en redacción publicitaria. Pero a pesar de eso, es una técnica que debes usar si realmente deseas escribir un copy que sea vendedor.
Y aunque lo estoy llamando técnica, es realmente más una habilidad, y esa habilidad es la empatía.
Empatizar con tus prospectos
Tienes que ser capaz de empatizar con tus prospectos. Tienes que ser capaz de dar un paso atrás y ver el mundo desde su punto de vista.
Créeme que esto no es lo más fácil de hacer, y mucho menos sino eres capaz de hacerlo de forma natural. Son más las personas que no tienen la habilidad de simpatizar, que las que la tienen.
Ahora, no soy un neurocirujano, pero he leído que esta habilidad natural tiene mucho que ver con el tamaño de la corteza cerebral, que está determinada en gran medida por la genética.
Pero la buena noticia es que el cerebro humano es muy maleable, y si se practica la empatía con regularidad, literalmente puede volverse a restablecer esa parte del cerebro para que resulte más fácil empatizar con la gente, y como resultado, ¡escribir un mejor copy!
Ejercita la empatía
Ahora, probablemente te estarás preguntando, ¿qué tipo de ejercicios debo hacer para ejercitar el musculo de la empatía?
Todos los creditos de este primer ejercicio que te voy a mencionar son de John Carlton, uno de los pocos redactores al que le he escuchado hablar sobre la empatía.
Como hacer el ejercicio
Elije tres personas a las que realmente odie (podrían ser personas de tu círculo social, tu familia o incluso una figura publica) y dedica unos minutos a intentar ver el mundo de manera activa desde el punto de vista de cada una de esas personas.
Entra en sus cabezas e imagina lo que los motiva, imagina qué opiniones tienen y por qué las tienen.
El simple hecho de hacer este pequeño ejercicio te llevará a un nivel de pensamiento más profundo del promedio. La mayoría de las personas están demasiado atrapadas en su propia cabeza, repitiendo su punto de vista y su argumento, nunca se detienen por un segundo para considerar que quizás, solo tal vez,podrían estar equivocados.
Otro ejercicio
Tengo un ejercicio más de empatía para ti y este implica ver una película. La película en cuestión es: Alpha Dog.
Es una película con un mal nombre, pero es sorprendentemente buena y muy subestimada. También se basa en una historia real, pero eso no viene al caso.
De todos modos, lo que debes hacer cuando miras la película es tratar de imaginarte en cada uno de los zapatos de todos los personajes.
Imagina crecer como ellos, imagina vivir tu vida como ellos, imagina ser ellos, y luego pregúntate, ¿habrías tomado las mismas decisiones que ellos? (Y sin revelar demasiado, la mayoría de las decisiones que toma cada personaje individual es bastante cuestionable)
Este es es un gran ejercicio para probar tu empatía, así que tomate el tiempo de ver la película, porque podría hacerte mejor en Copywriting, y al menos, deberías disfrutarlo.