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7 consejos para una estrategia de generación de leads efectiva

Para cualquier Marketer, la generación de leads es el objetivo más grande, pero esta es una tarea que requiere mucho tiempo y esfuerzo. Es posible que te sorprendas al saber que solo una fracción de los anunciantes dicen que sus campañas para la generación de prospectos funcionan de manera efectiva. Si esto suena como contigo, sigue leyendo, porque a continuación, te voy a mostrar 7 consejos que pueden ayudarte con su estrategia de generación de leads.

1. Utiliza los datos correctos para la mejor orientación

Si tienes los datos correctos, puedes dirigirte a la audiencia correcta. De hecho, cuanto más sepas sobre tus clientes objetivo, mejor será. Además, la comunicación con tus clientes en el tono correcto también es muy importante si deseas que te presten toda su atención.

2. Usa herramientas para rastrear tus leads

Asegúrate de saber cómo averiguar tu ROI. Además, debes reservar algo de dinero para medir y rastrear canales para atraer a tus clientes, ya sea que vayas a utilizar tu sitio web, correo electrónico, marketing directo o redes sociales para atraerlos.

Con Google Analytics, por ejemplo, puedes identificar las páginas que te generan mucho tráfico. También puedes utilizar otros softwares de generación de leads.

3. Centrarse en la calidad

Esto es obvio; Sin embargo, la mayoría de las personas simplemente no le dan ninguna importancia a este factor. Asegúrate de centrarte en la calidad en lugar de la cantidad. En otras palabras, tu fuerza de ventas no debería dedicar demasiado tiempo a personas que simplemente no te compran, sin importar lo que hagas. Solo debes apuntar a clientes o clientes potenciales.

4. Tener una estructura de clasificación sólida

Tu actividad debe tener una estructura sólida, como una campaña a corto y largo plazo. Esto te ayudará a concentrarte en un tipo de prospecto a la vez. Aparte de esto, es posible que desees tener un criterio para averiguar quiénes pueden ser tus clientes potenciales.

También es una buena idea como parte de la estrategia de generación de leads, nutrir tus prospectos, debes educar a tus clientes utilizando la información para que puedan entender mejor tus productos.

5. Investiga tu competencia

Debes encontrar más información sobre un producto o servicio que tus competidores hayan lanzado recientemente. Debes vigilar las actividades de tus competidores y usar la información que recopilaste para modelarlos.

6. Desarrollar relaciones

Debes apuntar alto. Es posible que desees crear una lista de clientes que hayan tenido una oportunidad de trabajar con empresas que se quieran fusionar o que busquen una reestructuración. Aparte de esto, debes asegurarte de tener algunas organizaciones grandes con las que puedas trabajar.

7. Usa tu sitio

Necesitas aumentar tráfico si deseas generar clientes potenciales desde tu propio sitio web de negocios. Según los expertos, puedes utilizar varias técnicas para que los visitantes hagan clic en tu sitio. A continuación, te presento dos técnicas básicas que pueden ayudarte mucho.

• Utiliza foros: puedes usar foros para capturar los datos de sus clientes potenciales, especialmente formularios inteligentes que pueden ayudarte a desarrollar tu base de datos.
• Haz una llamada a la acción efectiva: tus CTA deben ser lo suficientemente efectivas para convertir a los visitantes en clientes.  Esta es la única forma en que puedes hacer más ventas.

Con suerte, estos 7 consejos te ayudarán con tu estrategia de generación de leads.